안녕하세요.
제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 사랑합니다.
글을 다 읽으시고 댓글에 피드백을 해주시면 초보 블로거가 성장하는데 정말 큰 힘이 됩니다.>_<
오늘은 창업 천재 대학생 김머신님의 영상 요약 4~7화 입니다!
이게 창업 다마고치 처럼 횟수가 적혀 있지 않아서 애매하니까 업로드된 날짜를 기준으로 할게요!
자 시작합니다!
4화 2020. 3. 16 업로드된 영상
사람들이 해외 구매 대행 잘 안하려는 이유 1.기간 2. 배송비 라고 생각하는가?
오늘 그 고정관념을 깨줄테니 잘 들어라!!!
목차는
1. 무엇이며, 어떻게 돈을 버는 구조인가
2. 장점은 무엇인가.
3. 발전 테크트리는 어떻게 되는가
4. 선발주자를 앞서는 방법
5. 구매대행의 한계, 유의해야 할 점
6. 어떤 상품을 팔아야 하는가
7. 마진 측정 방법 및 세금 처리
8. 향후 전망 및 예상
1. 무엇이며, 어떻게 돈을 버는 구조인가
해외에서 싸게 산 상품을 한국에서 비싸게 판다.
- 어디서 싸게 사오냐?
타오바오, tmall, 1688, vvic, 징동, 당당
이런 곳에서 맘에 드는 상품의 상세페이지를 입맛대로 이미지 변형해서 내 쇼핑몰 사이트에 올린다.
(입맛대로 이미지 변형은 지적재산권, 상표권 등 법적 분쟁에 휘말리지 않는 선에서 진행해야한다...참 까도까도 신경 쓸 부분이 생기는군요. 역시 쉽지 않아)
참고로 중국 현지카드만 지원되는 사이트가 있고, 마스터 카드로 구매 가능한 싸이트가 있다.
질문 1. 중국 현지카드만 지원되면 어떻게 해야하는가? vvic 결제대행 등 결제대행 사이트 이용.
질문 2. 중국에서 한국까지 어떻게 배송하게 하는가? 배대지 이용(배송 대행지). 주소지를 배송대행지로 설정해서 중국에서 배송대행지로 물건이 배송되면 내가 주문한 물건을 배대지에서 한국으로 고객까지 배송해준다.
질문 3. 중국어, 영어 알아야하나? 필요 없다. 파파고가 있으니까. 영어는 대충 할 줄 알아야한다. 어순이 중국어랑 영어랑 비슷하니까 한국말을 영어로, 영어를 중국어로 번역한다.
https://fanyi.baidu.com/이 싸이트에서는 이미지에 있는 중국어를 텍스트로 추출하고 번역해준다(OCR : optical character recognition)이라고 한다.
2. 장점은 무엇인가
장점 1
1. 마이너스가 없다. 판매가 안일어나면 나가는돈은 0.
2. 따로 인증 필요없다. 구매대행시 kc인증마크를 요구하지 않는 상품들이 많다.
KC인증 없이 구매대행이 가능한 품목 - 케이씨알(KCR)
전안법 개정에 따라서 많은 품목들이 KC인증 없이 구매대행이 가능해졌습니다. “구매대행”이란 개인 사용목적으로 소비자의 요청에 따라 해외에서 판매되는 제품에 대하여 주문, […]
www.kcrlab.co.kr
위의 링크로 가시면 확인하실 수 있습니다. 정말 복잡하네요...
전자기기 kc인증비 기본 80에서 600까지 깨지고 특정 품목의 경우 kc인증을 받았다는 표시를 해야한다.
1. 대신 아동용품은 해외 구매대행이라도 kc인증이 필요하고
2. 식품관련해서도 관련 면허와 별도의 수입 신고가 필요합니다.
3. 또 다른 예외도 있으니 팔기 전 더블 체크!
수입식품등 인터넷구매대행업 영업등록 신청이라고 검색
의약회품 수입은 별도 승인이 필요. 의약품안전나라에서 검색
불량 파손에 의한 로쓰. 이 로스율을 어떻게 줄일까 유의해야한다. 불필요한 변수를 줄여야한다.
장점 2. 매우 싸다
장점 3. 시장이 굉장히 넓고 선택의 폭이 넓다.
중국 시장을 알아야 한국 시장을 알 수 있다. 중국 시장을 기반으로 한국 시장이 돌아간다.
3. 발전 테크트리는 어떻게 되는가.
지속적인 판매가 이루어진다면? 해외 구매대행말고 사입으로 전환해야지.
구매대행으로 어느정도 판매 데이터, 판매가 보장된 아이템을 사입해 오는 거랑 그냥 막 들여오는거랑은 엄
청난 차이가 있다.
구매대행으로 무자본으로 데이터 쌓고 사입을 하는 것이다.
4. 선발 주자를 앞서는 방법
배송기간과 비용을 줄일 수 있는 방법(이는 곧 마진의 증가로 직결됨)
중국의 많은 판매상들은 광저우에 의치해 있고 웨이하이로 일단 이동하고 웨이하이에서 인천공항으로 들어와 통관심사를 거친 뒤 국내 배송사에 들어가 고객으로 가기까지 대부분 7일 이상이 걸림.
인천 공항에서 고객까지 동선은 바꿀 수가 없다.
답은 광저우에서 바로 인천까지 비행기로 보내면? 최종 배송 기간이 3~4일 줄어든다.
그렇다면 여태까지 왜 광저우 배대지를 안썼을까?
1. 국내 판매자들이 중국 현지 물류에 대한 이해가 없다.
2. 배대지 사업주 입장에서 광저우는 배송단가가 웨이하이에 비해 높아 돈이 더든다.
근데 단순히 배송 단가만 따지지 말고 시스템이 잘 갖추어져 있는 곳인지를 체크해야한다. 하지만 보통 사업주들은 좋은 배대지 정보를 공유하지 않는다.
5. 구매대행의 한계 및 대처법
브랜딩을 하기 어렵다
타오바오에서 이미지를 캡쳐해서 검색해서 상품을 뺏어버린다.
같은 제품을 아마존.com에서 검색. 동일한 제품을 찾는다. 그 이미지를 가져와서 판다.
그냥 직접 찍는게 젤 직빵이긴하다. 비싼 카메라 필요없다. 그냥 휴대폰으로만 찍어도 잘나온다.
판매자로서 법적으로 불리하다.
초도불량이 일어날 시, 무료 반품을 해줘야한다. 문제가 일어나면 해외 반송비까지 모두 판매자가 부담해야한다. 근데 반송비 비싸니까 그냥 파손된 불량품을 그대로 사용하는 경우가 많다. 또 법이 구매자에 유리하기 때문에 그냥 해달라면 해줘야한다. 근데 일부러 상품을 훼손시킨 후 반품해달란 사람은 거의 없으니 안심하도록!이는 어쩔 수 없는 로스율이다. 그래서 상품 검수 및 파손을 줄이기 위한 포장 등을 잘 해야한다.
지재권, 상표권 문제
초기에 사업에 대한 지식이 많지 않은 분들이 스타트하는 사업이기 때문에 지재권, 상표권을 제대로 인지하지 못하는 경우가 많다.
중국에서 한국의 잘나가는 제품을 카피하거나 한국에서 법적 절차를 밟고 중국의 판매권을 그 회사의 권리로 만드는 케이스가 많다. 그래서 상세페이지에서 제품에 나오는 사람이 한국인인가, 로고가 구석에 박혀있진 않은가에 대해 잘 찾아봐야한다.
http://www.kipris.or.kr/khome/main.jsp 이곳에서 상표가 등록되어있는지 확인해야한다. 이게 내 아이템과 겹치는지 확인해야한다. 상표가 누구나 알만한 것이 내 상품상세페이지에 있다면 그냥 내려라.
6. 어떤 상품을 팔아야 하는가
이건 너가 찾아야한다.
7. 마진 측정 방법 및 세금처리
근데 내가 구매만 대신 해준거지 그 금액이 내 매출이 아니잖아. 내가 상품을 대신 사준건데... 이걸 증명해야한다.
즉 구매자의 결제일, 구매자의 결제금액, 제품 이름, 해외 제품 결제일 및 구매 금액, 해외 배송비의 기록이 있어야 한다. 트래킹 번호, 주문 번호, 당시 환율과 같은 정보도 필수
박리다매는 하지마라.
마진이 높은걸 찾아라.
8. 향후 전망 및 예상
앞으로도 유망하다고 생각한다.
구매대행은 갖고 있지 않더라도 바로 판매할 수 있는 장점이 있다. 이를 추후 브랜딩해서 팔아도 충분하다.
다음 강의 예고
내 상품이 팔리게 될지 체크하는 방법
1. 관련 카테고리 분석
2. 그 카테고리의 시장 점유율을 따지고
3. 소비자가 이걸 얼마나 찾는지 알고
4. 비슷한 품목의 소비자 반응을 고려하고.
5. 기존 업체들의 판매량을 따져라
공부를 하면서 점점 느껴지는건 창업 쉬운거 절대 아닙니다. 모든걸 바쳐야 될까 말까입니다. 각오 단단히 하셔야해요!
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오늘도 좋은하루 되시고 긴글 읽어주셔서 감사합니다.
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