[신사임당 창업다마고치] 10화 요약스마트 스토어 매출 월 500만원 돌파! 비즈니스 마인드, 돈을 대하는 태도

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돈다발

10화 500만원 달성, 상품등록과 비즈니스 마인드, 돈에 대한 태도

신사임당 : 난 돈이 없다. 사업 1에서 나오는 돈을 사업 2를 굴리는데쓰고 사업 2의 수익을 사업 3에 쏟고 이렇게 꼬리를 물고 순수익으로 본인한테 떨어지는 돈이 300~400이래. 잉? 안믿겨진다.

 

다마고치 유입 수 하루 150정도 되는데 이걸 2000명 3000명까지 올릴려면 어떻게 해야할까?

 

다마고치는 생산자가 아니고 브랜드가 없다. 이 다마고치는 운동용품을 판다.

그냥 어떤 제품을 팔아도 된다는게 유일한 장점.

그니까 그냥 닥치는데로 일단 올려야한다.

하루에 1개씩 무조건 올려라 그냥

 

키워드 분석해서 고객층을 분석한다. 이사람들이 뭘 원하는가? 어떤걸 원하는 사람이 어떤 상품을 어떤 키워드를 입력해서 유입되는가? 계절별로 유행하는 상품, 키워드는 무엇인가?

이에 대한 설명은 아래 링크의 글에 설명되어 있습니다.

미리미리 시즌에 맞춰서 상품을 다 등록해놓고 매일 2~3개씩 무조건 올려라

네이버 데이터랩 활용하기! 신사임당 창업 다마고치 1~5화 요약

 

처음 시작했을 때는 상품을 올릴때 계속 다른 방식으로 올려서 데이타를 쌓아한다. 또 하나하나를 엄청 신경써서 올려야한다. 잘팔리는 단일한 나만의 방식을 발견을 해야한다.

 

구매전환율 증가, 구매 증가 --> 돈!

 

스마트 스토어 완성되면 이 노하우로 자사몰 만들어서 네이버에 또 들어가. 이게 또 잘되면 11번가, 쿠팡 등 오픈마켓에 계속 들어가 . 그럼 채널이 점점 늘어나잖아.

 

그리고 카테고리, 상품마다 소비자가 원하는게 다르기 때문에 상품 상세페이지도 다르게 만들어야 한다..

너가 실제 유저인걸 해야한다. 실제 상품을 써야한다. 양과 질을 동시에 충족시키는건 매우 어려워. 일주일에 하루 이틀은 질을 높이기 위한 공부. 나머지 요일은 걍 꾸준히 상품 계속올리기.

 

이게 덧셈의 영역이다. 덧셈이 끝나고 나면 이제 곱셈의 영역으로 들어간다.

곱셈 : 구매율을 높이기. 소비자에게 더 높은 가치를 주기. 가격을 올리기. 구매수량을 높이기

 

상품등록 할 때 키워드랑 카테고리랑 맞춰야한다.

예를 들어 상품1에 대해 여러가지 이름을 붙일 수 있고 이름 따라 카테고리도 다 달라. 이름이랑 카테코리를 맞춰야한다. 이름이 사자인데 식물카테고리에 넣어두면 절대 안보이지. 

 

지름길은 없다.

 

똑같은 상품을 이름 바꿔서 자꾸 올리면 패널티가 걸린다. 근데 이 상품 영역에 대한 이해도를 높이려면 같은 상품을 이름바꿔서 여러번 올리는게 좋다. 완전 초창기는 저 패널티가 의미가 별로 없다. 별 타격이 없다. 그러니 그냥 같은거 계속 이름바꿔서 올려서 노하우를 쌓아라. 

 

자 이제 키워드에 따른 고객의 마인드를 분석해보자.

키워드 1 언더웨어 계절성 추가상품으로 기모 이런거 넣고

키워드 2 컴프레셔 기능성 추가상품으로 운동수행능력 높이는 상품 추가

키워드마다 가지고 있는 어감이 다르다.

 

고객이 뭘 선호할까. 왜 이 상품에 대한 수요를 느꼈을까. 계절성, 날씨의 영향, 트렌드 등에 영향을 받는가? 이런거를 계속 생각해야한다.

 

 

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