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6화 스마트 스토어 상위노출 및 쇼핑몰 시장조사하기
실내자전거를 검색한 사람이 관심있는 연관 키워드를 쭉 띄워준다.
실내자전거를 예로 들어 보자. 월간 검색수가 110000회 정도 된다.
근데 상품 전체 수가 56000개 정도된다. 검색량에 비해 상품수가 적은게 매우 좋다.
검색량에 비해 상품수가 적은 상품으로 시작하라!!!!!!!
스크롤을 내리면 오른쪽에 인기쇼핑몰이 있다. 더보기를 클릭하자.
소호몰 순위를 봐라. 저 1위가 이 실내자전거 판매 절대강자다.
이 시장의 규모를 알고 싶다 하면 저 1등이 얼마나 파는지를 보면된다.!
1위인 조이스포츠 클릭 - 베스트 상품 클릭 - 누적판매순 1위 클릭
상세정보에 원래 날짜 별로 판매량이 떠서 어떤 상품의 1위 업체가 얼마나 파는지 확인을 할 수 있었는데 지금은 패치되서 보지 못한다. 하지만 이를 확인 할 수 있는 방법이 또 있다. 아래의 링크를 클릭해서 확인해주세요!
스마트 스토어 다른 사람 판매량 조회 방법 2020.08.05 Upload 예정
자 그러면 이를 어떻게 활용 할 것인가?
비슷한 키워드 중에 1등하는 제품이 노출이 안되는 상품 키워드를 찾는다. 실내자전거는 1등 최강자가 있고 등록 상품수가 너무 많다. 그럼 예를 들어 가정용 자전거라는걸 검새해본다. 일단 실내자전거보다 상품 등록수가 적다. 그리고 1등 최강자 조이스포츠 제품이 있나 확인한다.없다! 키워드 도구의 검색량도 확인해서 검색량이 상품 등록수보다 높은지 확인!! 그럼 가정용 자전거라는 키워드를 따와서 조이스포츠 제품을 가져와서 팔면? 상위 노출 가능성이 높다!
1등 상품의 키워드는 뭐가 등록이 되어있을까? 키워드 유입을 어떻게 시키고 있는걸까?
크롬에서 1등 상품페이지 들어가서 F12를 눌러본다.
아까 1등 업체의 상품페이지에서 F12를 누른다. Ctrl + F해서 keywords를 찾는다. 그럼 관련 키워드들을 볼 수 있다.
키워드 마스터에서 상품에 대한 키워드를 검색해서 검색량>>>제품수인걸 찾는게 제일 중요하다. 그럼 그 키워드로 검색한 사람들이 보는 상품은 굉장히 제한적이기 때문에 내 상품도 노출확률이 증가하고 전환률도 굉장히 높다. 예를 들어 저 키워드 안에서 헬스자전거를 검색했는데 실내자전거보다 상품수가 낮지만 상품수 대비 검색량이 높고 1위 제품인 조이스포츠를 파는 사람이 없다면 내가 그 상품을 판매했을때 노출될 확률도 높고 전환률이 높을 확률도 높다. 전환률이 헬스자전거에서 높아지면 실내자전거 키워드에 대해서도 순위가 계속 올라가 노출순위가 올라가게 된다.
일단 절대적인 검색량이 적더라고 경쟁이 없는게 제일 중요하다. 이 경쟁 없는 상품을 닥치는데로 여러개 등록하는게 더유리!
카테고리 이름을 키워드, 해시태그에 넣지마라. 자동으로 반영된다.
기업 프로필 아무렇게나 적지마라. 메타데이터 보면 키워드로 잡히고 있다(실제로 기업 프로필이 들어가 있는 모습 확인 가능)
그리고 사업을 하려면 인맥은 무조건 필요하다. 혼자하면 지친다. 이 다마고치는 신사임당이 물품 받아오는 사장님들을 컨택시켜주기 때문에 시간을 획기적으로 단축시킬 수 있다. 원래 같으면 상품 판매자한테 전화돌리기를 물건 해줄때까지 반복해야한다.
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